宣布斥巨资盖总部 比音勒芬看向“下一个十年”？-焦点观察

自诩为“T恤小专家”的服装品牌比音勒芬，近日宣布将投入不超过23亿元在广州建立总部基地，建设周期预计为8至10年。

从公开数据来看，这笔投资金额大约是比音勒芬近三年的净利润之和。此外，去年6月，比音勒芬董事长谢秉政在企业成立20周年之际公开喊出“十年十倍增长”的口号。

对“下一个十年”怀有如此信心，比音勒芬的底气源自何处？

新总部聚焦新零售产业布局

(相关资料图)

在6月5日晚间发布的公告中，比音勒芬宣布，将在广州市番禺区化龙镇建设比音勒芬湾区时尚产业总部基地，项目的可用占地面积超过9万平方米，拟分三期逐步建设投入使用，总投资不超过23亿元，预计在8至10年内建设完成。

官网信息显示，比音勒芬现有总部基地位于广州市番禺区南村镇，于2020年1月正式投入使用。短短4年后就宣布建设新总部基地，比音勒芬给出的理由是“加快公司新零售布局”。

比音勒芬方面表示，新总部投入运营后，“将加强公司市场竞争力和综合实力，促进公司可持续发展，加快公司新零售布局，提升公司数字化运营能力，提高公司品牌国际影响力及提升公司附加值，从而进一步增强公司的核心竞争力，符合公司整体发展战略。”

其项目建设规划也对这一目的有所印证。公告提出，比音勒芬的总部基地共将涵盖国际时尚产业总部、国际时尚发布中心、高端面料研发中心等九大板块，不仅涉及研发、生产、检测等制造流程，也涉及时尚发布等对外宣传流程，更为直播等新零售业务设立了专门的运营中心。

虽然6月才正式对外公布将要投资建设新总部的消息，但比音勒芬对此的规划和行动实则始于更早之前。根据公告，早在2022年12月，比音勒芬就已以2.09亿元的成交价购得新总部所在地块的使用权。另有公开资料显示，去年12月，比音勒芬的总部基地项目已经动工。

业绩表现稳步增长

2003年，比音勒芬现任董事长谢秉政在广州创立品牌，主打以高尔夫运动服饰为主的高端时尚运动服饰，公司不少单品定价超过1000元。2023年6月，谢秉政在公司20周年庆典上提出“集团未来10年营收以10倍增长为目标”，希望到2033年，公司营业收入可以突破300亿元。

从比音勒芬历年来的业绩数据或许可以看出其信心的来源。自2016年上市后，比音勒芬的业绩持续走高，营收从8.42亿元增长至2023年的35.36亿元，归母净利润从1.33亿元增长至2023年的9.11亿元。

需要注意到，比音勒芬用于建设新总部基地的预算为最高23亿元，这个数字相当于公司2021年至2023年的归母净利润之和。在高预算之下，比音勒芬对其现金流仍怀有信心，并表示目前“公司财务状况稳健，现金流较为充裕”，建设总部“不会影响公司正常的经营活动，不会对公司当期和未来财务状况和经营成果产生重大不利影响。”

此外，比音勒芬服饰业务的毛利率自上市以来增长超过10%。2023年，比音勒芬上装类毛利率达到81.65%，下装类毛利率达到81.18%，外套类毛利率达到77.81%，盈利能力在行业内处于领先水平。

目前，比音勒芬正在实施多品牌发展战略，旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及2023年新收购的国际高端品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，覆盖生活休闲、户外运动、旅行度假等多种场景。

从销售渠道来看，目前比音勒芬在线下具有明显优势，2023年其来自直营店和加盟店的收入之和在总收入中的占比高达93.68%。目前，比音勒芬在一、二线城市以直营店为主，在其他城市以加盟店为主，截至2023年年底，其共在全国设有607家直营店和648家加盟店。企业官网还显示，比音勒芬终端店铺不仅已进驻购物中心、奥特莱斯等渠道，更覆盖到了机场、球场、高铁等渠道，进一步契合品牌用户群的定位。

继续强化T恤及高尔夫品类优势

在鞋服行业，比音勒芬是一个重点聚焦T恤品类的品牌。

其2023年年度报告提出，T恤目前已成为比音勒芬的“超级品类”，并已连续6年在“T恤单品类”相关销售调查统计结果中取得“同类产品综合占有率第一”。此外，2023年，比音勒芬还进一步加强对T恤高端面料研发的投入，并希望在“以品类引导品牌”的策略下，将比音勒芬打造成为“T恤第一联想品牌”。

品牌的另一优势来自高尔夫产品线。在2023年年报中，比音勒芬称其高尔夫服装目前同样在同类产品综合占有率中位居榜首，并已连续七年取得这一成绩。除此之外，比音勒芬还持续赞助中国国家高尔夫球队十年。在国内高端运动兴起的风口下，除了“T恤第一联想品牌”，比音勒芬还在争做“高尔夫第一联想品牌”。

对于比音勒芬的企业前景，研究机构大多表示看好。如天风证券研报认为，比音勒芬在“新十年新开局”中，一方面继续聚焦T恤这一超级品类；另一方面分别针对品牌形象、数字化变革、组织管理等方面进行提升，未来有望继续领跑高端服饰细分行业。

但也有业内观点认为，比音勒芬目前的年营收为35.36亿元，这一水平与其他头部男装品牌相比，仍存在不小的差距。以海澜之家为例，2023年，其营业收入达到215.28亿元，大约是比音勒芬的6倍。在下一个十年中，“业绩增长十倍”这一宏伟目标能否真正实现，新总部着重发力的新零售业务，或将成为比音勒芬的一个重要突破口。

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